实习日记：
一周的时间又过去了，这一周的时间主要是和客户经理上门核实和外出营销。这和在现金柜后坐着学习有着极大的区别。从前去商场都是去逛街，都是营业员主动邀请我进去，或者是遇到心仪的店铺再进去。现在去商场就是每家店铺都去，地摊式营销，提前准备好营销话术，想办法让客户听完我的介绍并愿意办理。首先，自己要对这个产品有一个系统的了解，将它的优势和有益的地方展示出来，并对客户提出的疑问进行解答。营销真的很能锻炼一个人，不仅仅是业务能力上的，还包括语言表达、人际交往，要有吃苦耐劳的精神和品质，最最重要的一点就是心理素质要强大，通俗的来讲脸皮绝对要够厚。因为很多商家对我们的到来都有着防御心理，有些人更是会含有抵触情绪，这些都要巧妙地化解并努力排解自身负面情绪，有问题就去解决，解决不了就寻找方法，在下次遇到的时候，就不会像第一次一样手足无措。在银行的实习，是从多方面提升自己，也是从多方面来获得成就感的，从客户对你说的一句谢谢开始。
——联银182班黄江琳
教师点评：
营销能力是就业核心竞争力，营销做的好的人不管做什么行业都有巨大的上升空间。做保险、房产、卖基金、炒期货，甚至是街头的小商贩都特别需要这个能力。但是这个能力需要刻意练习，它是会随着无数次的“被拒绝”而提升的。所以不要怕被拒绝，将每一次的主动营销当作是一次练习，拿出勇气和抗击打能力积极面对吧。
——班主任 虞艳云